Ну так сделка? А сделка ли?!
Ну так сделка? А сделка ли?!
Свежая история.
Влетает в кабинет менеджер:
— Ура! Есть контракт! Он берёт!
Стоимость выросла в два раза, всё согласовано!
Три месяца я на него убил — но это крупнейший контракт у меня!— Отлично. А где оплата?
— Завтра в 9 утра у него, подпишет и сразу оплата!
— Тогда сделки нет.
Почему «сделка» без денег — не сделка
Это не вредность руководителя и не “накаркал”.
Это просто факт: согласие — не результат.
Пока не подписан договор, пока не внесён депозит,
всё может случиться:
смена приоритетов, совет “друга”, внутренние сомнения, новый поставщик.
Ошибка закрепления
Менеджер услышал “беру” —
и расслабился.
Не зафиксировал договорённость, не выставил счёт,
не получил подтверждение даты оплаты.
“Он же обещал!”
— Да. Но обещания не оплачивают счета.
Контракт ≠ сделка
Даже подписанный договор не гарантирует результата.
Особенно если речь о рассрочке или постоплате.
Менеджер выдыхает, ставит галочку в CRM —
и перестаёт контролировать оплату.
А потом: клиент “забыл”, “поменялись обстоятельства”,
и сделка уходит в отмену.
Критерии настоящей сделки
- Подписан договор — юридическая фиксация намерения.
- Прошла оплата (депозит) — подтверждение серьёзности.
- Контроль исполнения — календарь выплат, уведомления, контакт.
- Закрытие и акт — финальная точка.
- Комиссия на счёте — теперь можно праздновать.
Вывод
Пока деньги не в кассе — сделки нет.
Пока комиссия не на счету — это только потенциал.
Продажа — это не “согласие”.
Продажа — это деньги, поступившие на счёт.